Pourquoi votre stratégie de contenu fait fuir vos prospects (et comment la rendre irrésistible)

Soyons honnêtes : si vos prospects fuient votre contenu plus vite qu’un stagiaire devant la machine à café, c’est qu’il y a un souci. Voici pourquoi, et surtout comment inverser la tendance.

1.- Vous parlez de vous (et seulement de vous)

Erreur fatale ! Vos clients veulent savoir comment VOUS allez résoudre LEURS problèmes, pas lire votre autobiographie. Adoptez la posture du conseiller, pas du vendeur de tapis.

2.- Votre contenu manque de peps

Un ton plat, des phrases interminables… et vos lecteurs bâillent. Injectez de l’humour, des exemples concrets, des punchlines. Bref, faites vibrer votre plume !

3-. Vous oubliez le storytelling

Un bon storytelling, c’est la baguette magique du contenu BtoB. Racontez des histoires, mettez en scène des situations réelles, et montrez comment vos solutions transforment la vie de vos clients.

4.- Votre call-to-action est invisible

Un prospect séduit, c’est bien. Un prospect qui clique, c’est mieux ! Rendez vos appels à l’action visibles et directs.

5.- Vous ne mesurez pas vos résultats

Sans analyse, pas de progrès. Suivez vos KPIs, ajustez vos contenus et recommencez. La data, c’est la boussole du marketeur moderne.

Avec ces astuces, fini les prospects qui s’échappent : ils resteront scotchés à vos contenus… et à vos services !